반응형 평균의법칙1 끈기를 갖게 해주는 생각의 전환, 평균의 법칙 오늘은 오랜만에 '실행이 답이다'라는 책을 폈다. 이번 주제는 '한발 더 나아가라. 그 한 발 차이로 승부가 결정된다'라는 소제목으로, 쉽게 포기하지 않는 것에 대한 중요성에 대해 말한다.세일즈맨에 대한 조사를 언급하며 내용이 시작된다. 세일즈맨들은 몇 번이나 거절당하면 포기할까? 미국의 마케팅 리서치 회사 다트넬에서 조사한 결과에 따르면, 1번만 거절당해도 그 고객을 포기하는 사람이 48%, 2번 거절당한 후 포기한 사람은 25%, 3번까지 권유했다가 포기하는 사람은 15%라고 한다. 약 88%의 세일즈맨들이 3번의 거절만에 고객을 포기하는 것이다. 그리고 놀랍게도, 나머지 포기하지 않는 12% 사람들이 전체 매출의 80% 이상을 올린다고 한다. 포기하지 않고 끈질기게 도전하는 사람들이 좋은 성과를 낸.. 2023. 3. 22. 이전 1 다음 반응형
